Anthropic 新规：客户用量触及额度上限后将不再享受折扣

Anthropic 对企业客户采取强势议价策略，客户用完合同内购买的全部 Token 额度后折扣直接取消，需重新谈判签新协议否则按原价付费，这与亚马逊、微软、谷歌等厂商允许客户协议期内超承诺采购量部分仍享折扣的规则不同。其主要竞争对手 OpenAI 采取更灵活宽松的定价策略，折扣协议客户用完承诺采购额度后可获得一个多月的谈判窗口期，窗口期结束后才恢复官网标价，近期还推出大幅降价、更激进的折扣策略，叠加模型质量提升，对企业客户的吸引力明显增强，部分原本以 Anthropic 为主要供应商的企业已将 OpenAI 转为其主力供应商。当前 OpenAI 企业业务部门正经历高管离职后的重大调整，同时两家厂商都在折扣协议中加入要求大客户将大部分 AI 采购预算给到己方的钱包份额条款，但这类条款暂无法核验客户实际遵守情况。目前 Anthropic 营收增长仍保持领先，两大厂商的模型在白领工作、科研任务自动化等领域优势突出，多数相关应用开发企业很难绕开它们。